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Welche Mitarbeiter möchten Sie als Führungskraft haben?

Wenn ich diese Frage in meinen Führungskräfte-Seminaren stelle, erhalte ich eine Liste von Eigenschaften und Verhaltensweisen von „perfekten“ Mitarbeitern. Ja, führen wäre so einfach, wenn wir doch nur die richtigen Mitarbeiter hätten. In den seltensten Fällen sind...
Rational oder emotional – was ist richtig?

Rational oder emotional – was ist richtig?

Wenn wir handeln „Sagt ein Arzt zum Patienten: „Sie können 30 Kilo abnehmen, wenn Sie 300 Tage lang täglich fünf Kilometer laufen.” Der Patient willigt ein. Nach 300 Tagen ruft er den Arzt an: „Das Abnehmen lief super. Aber jetzt habe ich ein Problem.” „Was für ein...

Warum sind manche Teams erfolgreich und andere nicht?

Konfliktmanagement_Konflikte erkennen und lösen Eine viel diskutierte Frage in den Führungsetagen wenn es z.B. um die Zusammensetzung von Projektteams geht. Entscheidend ist sicher ein gutes Gespür für die Teamzusammensetzung, sowie die Fähigkeit die Stärken der...

Wenn Stress von allen Seiten kommt

Wenn Stress zu unserem ständigen Begleiter wird und auch noch von allen Seiten kommt, dann wird man das Gefühl nicht los, nicht mehr Herr der Lage zu sein. Man wirkt förmlich desorientiert. Alles wird zu viel, man verliert den Überblick. Jeder will was von einem, doch...

Die klassische Vorgehensweise der Kalt-Akquise funktioniert nicht mehr.

Wer heute mit Schema F in das Telefongespräch startet, darf sich über Widerstände nicht wundern. Alte Meldezöpfe wie: „Guten Tag, Firma Immerschlau, Schmitz mein Name. Wir sind ein führendes Unternehmen im Bereich…..“ oder auch „Guten Tag, Firma XY, Schmitz mein Name....